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SAP注重在手机 应用程序上求增长

SAP注重在移动 应用程序上求增长
德国的SAP 公司认为商业软件业的未来毫无疑问地存在于以消费者为导向的工具中 ― 应用系统。
在过去的几十年里,商业软件一直专注于使用大型计算机的专业用户身上。现在,SAP正试图扩展这些边界,断言将会有更广大的用户想要通过他们的移动设备获取商业资讯。
这一推动正好是SAP公司新的增长战略的中心任务。2010年2月,在销售额和利润减少之时,由Bill McDermott 和Jim Hagemann Snabe共同接手成为 SAP公司首席执行官,已经做出了令投资者满意的一个计划。该计划要让公司利润再次得到增长,一部分是通过在企业中引入用户对移动应用系统的热情来实现。
把SAP的商业软件资源与Sybase的资源相结合(Sybase已于去年被SAP公司收购),SAP希望能建立一个移动的势力集团,为它的顾客提供移动版的SAP商业软件,并有能力去方便地建立和安全管理自己的移动应用程序。
本周二,在佛罗里达的奥兰多举行的年度客户和合作伙伴的大会上,SAP计划发布被称谓Sybase 无线(Unwired)平台的最新版本和19个移动应用系统,涉及业务领域如销售、财务、采购和人力资源等。有了这些新程序,SAP希望将财富500强企业中它已经称为顾客的许多人打造成它的付费用户。该公司还将在会上展示来自超过24位以上合作伙伴的应用程序,并将在它未来的移动专用商店里提供一个更新,包括一些免费的程序和有偿的程序。SAP公司表示,到今年年底,该公司预期拥用来自于公司本身和合作伙伴的多达50个应用程序可供选用。
“那就是增长点所在,到那时,我们就是一个发展的公司”McDermott先生在一个采访中说。
让企业来购买SAP的移动软件对于公司努力提高销售是至关重要的,作为它的核心业务的企业资源规划(ERP)软件销售 ― 企业用在管理任务如销售,库存和财务等方面的软件 ― 增长缓慢。
SAP需要对其现有客户增加销售并寻找新的顾客才能继续增加销售额和利润,并最终在行业中保持独立,在这一个行业中与它竞争最激烈的一些对手,如微软公司和Oracle公司,都比它大。
McDermott先生表示,该公司的核心业务在不断增加,但要快速增加收益,公司还必须扩展业务范围并关注市场的走向。
他说,在移动设备和移动互联网方面的转变,要比历史上任何其他技术的转变都快。他还补充道,移动软件销售目前的增长速度是SAP公司企业版商业软件的五倍。
去年夏天,SAP带着“如何让公司提高它的销售实力”的构想接触了波士顿科技有限公司(Boston Scientific Corp.),该公司是一家位于马萨诸塞州纳蒂克的一家医药设备生产商。
完成了去年五月SAP公司以58亿美元收购Sybase公司(一家移动和数据库软件公司),SAP执行官告诉波士顿科技公司的首席信息官Rich Adduci,使用Sybase的技术,他们可将许多软件员工在个人电脑使用的商业软件轻松地为转到不同移动设备上。Adduci先生,他已经想利用苹果公司的 iPad在内部的使用,发现这些创意很有趣,并在公司内部启动了一个小型的试点项目。
12月, 他为公司在美国的超过2000名销售人员推广了苹果的iPad并使用了Sybase技术建立了一个内部的应用程序商店,类似于苹果的消费者的移动专用商店。目前,波士顿科技公司正在全球推广iPad解决方案。
“我认为它真正帮助我们改变了与医护专业人员的互动方式” Adduci先生说。“销售人员能大大提高成效”。
拥有了Sybase,SAP断定该公司可以在商业中销售移动软件上开辟一个有前途但是却难以捉摸的市场。分析家认为,消费者市场的智能手机和移动应用程序的迅速繁荣挑起了公司的兴趣。越来越多的公司为更广泛的员工诸如高级主管配备了智能手机和其它移动设备与软件,好让他们在办公室之外能更好地工作。
此外,公司正逐步地允许他们的员工使用他们自己的移动设备进行工作,并部署软件连接和确保他们工作的安全,而不是利用公司自己的设备。IDC的一位分析师,Stephen Drake说。
IDC称,像SAP公司这样的手机-企业应用平台销售,预计到2015年将达到15亿,而2010年刚过10亿美元。
对于SAP公司来说,移动应用程序还没有十拿九稳。企业在过去的10年里已经听到过关于移动的传说,然而这行业才缓慢起飞,分析师们说。
该公司也面临着来自于诸如Oracle,Spring Wireless(春天无线) and Antenna软件公司这样一些供应商们的竞争。
一位高德纳(Gartner)公司的市场研究分析师Thomas Otter说,SAP需要创造一种新的通过移动应用程序工作的方式,而不只是针对移动设备将公司用于个人电脑上的软件编辑一下。在奥兰多举行的SAP的客户大会上,他说,他会期待SAP投放将Sybase的移动企业版与SAP的商业知识相结合的产品。


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