【干货分享】分销商更适合做物联网?看分销巨头安富利如何布局物联网!

今年以来,物联网市场终于从雷声大发展到润物细无声的实操阶段,很多知名半导体公司如ADI、英特尔、TI等都展示了物联网成功案例,而赛普拉斯、博通、ST、Marvell、NXP、美信等公司也在积极调整策略深耕细分市场,IDC最新的报告称预计到2020年全球物联网市场的规模将从2014年的6558亿美元增至1.7万亿美元。

该公司预计到2020年“物联网端点”(IoT endpoint)的数量将从2014年的1030万个增至2950万个以上。面对这个巨大的市场,分销巨头安富利认为分销商更适合做物联网,它为什么这样说?

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安富利电子组件技术市场部高级经理黎伟昌(Gary Lai)最近在接受电子创新网专访时指出:“在物联网生态链上,不同行业面临不少挑战,例如方案商要考虑如何整合有效资源,如何转型?而硬件企业要考虑如何创新,云平台则考虑如何打通服务等等。。。。对于安富利来说,正好可以扮演中间人的角色,推动各方面跨界互连(芯片供应商、传统生产企业、方案商、云平台、智能硬件企业、服务机构等),创造出一个有价值有效益的物联网生态系统,所以我们分销商是很适合做物联网的。”

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物联网强调的是连接,安富利正好可以扮演连接的网关节点。

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他表示安富利在物联网规划上强调三个点:
a. 找出最终用户的实在需要, 通过不同的产业服务来让项目落地才是未来长远成功的办法。
b. 安富利以技術推动各方互连,打造物联网生态系统;
c. 在战略上, 安富利以算法, 技术协调, 方案销售等来推动物联网

物联网算法很重要
黎伟昌特别强调了算法在物联网中的重要性,这点倒是和我以前的一篇文章观点类似大家可以看看这个《【观点】感知还不够,物联网玩的其实是数学?》。

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他认为算法的作用很大,主要体现在
1、数据获取
主要目的是转化数据成为有价值,容易明白的资料,方便往后的使用与分析。中间需要配合到不同云平台,智能硬件企业的互连。另外,以不同的传感器技术,工艺来制定低功耗,体积小的算法。 还可以配合芯片供应商,方案商等的连接。
2、智慧性----算法可以实现真正的智能,在不同的环境,获取精准,可靠的数据。例如动态心率检测,它比一般的心率检测要有智慧与可靠。
3、配合服务机构,智能硬件和传统企业,来制定各种智慧性的应用

“物联网当中算法是我们其中非常看重的一个要点,我们利用算法的研发和发展,缺不了软件上面的东西,所以我们认为软件扮演很重要的角色。而且在刚才提到的一些技术的协调,各种各样角色,离不开软件。最后,我们也觉得一个产品的差异化往往来自于软件做的怎么样,你能够提供怎么样的功能,怎么样跟别人不同的服务,这些都是离不开软件上面能不能做的非常到位,所以我们对软件看的是非常重要的。而且我们也会花不少的资源在这方面提供服务,或者是满足一些用户的需要。”他也强调了软件的重要性。

关于物联网的几点思考
在这次采访中,黎伟昌还就物联网的落地,爆品以及智能化实现进行了分享,这里以问答形式给出。

电子创新网:您认为物联网落地的关键是在哪儿,你们怎么实施这些东西?
黎伟昌:实际上我们对这个落地的关键就是到底最终用户实在的需要在哪里。我做一个产品出来,我一直以为它是OK的。但是,我卖一阵子就不行了,实际上是你没有办法挖到最终的需要出来。从里面我们体验到一件事,不同产业的服务对于项目落地是最重要的一件事,如果能够做到这种做法,才会真正的产生到一种产业成功的案子能够出来。我们基于这个想法来讲,一直都觉得一家公司是很难做到这个效果的。

在安富利的角度上,我们希望利用技术比较强的优势,以及在生态系统的中间位置上来帮忙推动不同跨界的互联。

芯片供应商卖芯片出来,我们怎么把他们的芯片能够好好的给到一些方案商,然后方案商怎么可以做到一些实在的方案出来,再连到云平台,然后云平台再跟一些服务机构,或者传统的生产企业能够互相的定出一些真正的产业服务出来,所以,从中你发现大概有5个这样子的一些群体,我们在中间都互相的连接。举个简单的例子,方案上做成一个模块,或者是这种方案出来之后,如果以前的做法他们要把这个东西卖出去,他们都要考虑到我要把生产变成最终的产品,然后怎么样再推出到市场上面。但是实际上他们都非常卖力,而且它做出来的东西没有好好的从市场最终的反映上面考虑的非常清楚。反过来有一些公司从包括一些生活服务机构,或者是传统的生产企业,他们可能拿到一些需求回来,但是他们有没有很好的研发实力,或者是能够连接到方案与平台,芯片在一起。我们其中一个想法就是能够把他们连接在一起。

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