物联网需要一种商业模式

  公司一直在努力寻找销售物联网的合适机会,不过,这一切都将改变。

  物联网(IOT)多年来一直处在技术炒作排行榜的前列。2018年,Gartner的新兴技术炒作周期将物联网列为“膨胀预期的顶峰”,并准备跌入可怕的“幻灭低谷”。

  这并不是说物联网已经失败了!我们家里的一切似乎都是联网的。物联网设备使智能扬声器、智能电视、智能恒温器,甚至智能冰箱成为可能,帮助我们实现了生活自动化。然而,消费者市场只是物联网的开始。

  哈佛商学院零售学高级教授斯拉吉夫·拉尔说:“你在消费者领域看到的东西都很有趣,但经济活动并不在这里,大多数重要的物联网应用都在商业领域”。

  事实上,B2B世界中的创新似乎是无限的。通过在机器上安装传感器并将其连接到互联网,公司可以捕获资产和流程的实时数据,利用效率,主动发现问题,并开发新的工作流程。

  那么,为什么大多数物联网企业都失败了呢?拉尔说,尽管该行业的潜在价值为11万亿美元,但有超过75%的企业都失败了。这是因为大多数公司不知道如何有效地利用物联网的潜力。

  “我们可以在某样东西上安装传感器并从中获取大量数据,但问题是我们将如何利用这些数据——以及我们将如何从中赚钱?”

  在《智能联网产品商业》课程中,拉尔探讨了基于物联网的业务价值主张,以及如何在医疗保健、农业和制造等多种领域销售设备。他说,要想取得成功,公司必须清楚自己为客户提供了什么,并准备好创新的商业模式来获取利润。

  通常,连网设备如何帮助客户提高效率并不是很明显。拉尔说:“一家公司可能有4%的缺陷率,你可以说,‘我会把它降到3%’,但是没有任何证据,客户会说,‘你为什么不先在别人身上试试?’”。

  因此,公司必须学会帮助客户运行试点项目,并很大限度地利用他们生成的数据,而不仅仅是向客户推销连网产品。物联网试点可能需要一段时间来证明价值主张,因此,对于商业客户来说,他们需要以低廉的价格来引起足够兴趣。解决方案提供商还需要为客户提供支持,以帮助他们实现数据的价值。

  正如施乐将其商业模式从出售复印机改为租赁复印机,并按复印件数量收费一样,基于物联网的公司可能需要在如何收费、销售资产、软件即服务或基于提高效率的共享收入方面进行创新。

  提供这种基于订阅的服务模式可能需要公司的更多实际参与,以确保客户成功。拉尔说:“你必须始终给客户带来成功,如果客户由于任何原因没有实现承诺的结果,客户将关闭服务”。

  飞利浦(Philips)是一家在医疗保健领域取得成功的物联网公司,其成像部门已经开发出了连网超声和CT扫描机。该公司不仅将机器出售给医院,而且还与医院合作,在成像室采集数据,监控机器运作情况,并消除效率低下现象。

  例如,该公司的试点项目显示,在头部和腹部扫描之间重新校准CT机时,会浪费大量时间,而每一次扫描都需要重新设置。飞利浦利用这种洞察力开发了作为其服务包一部分销售的调度软件,以帮助医院更好地规划类似程序,以减少浪费的时间。

  另一个成功的例子是通用电气公司,它开发了风力发电机的传感器。安装在涡轮叶片上的传感器可以帮助自动调整叶片角度,以利用风向的变化。(来源物联之家网)了解到风电场每台涡轮机停机所造成的经济损失后,通用电气为涡轮机制定了更好的维护计划,并确定修复的先后顺序,并更有效地利用维护员工的时间。

  此外,这些传感器可以与天气预报相结合,以帮助能源公司计算出他们应该向电网销售的优质电量。拉尔说:“几乎不需要人工干预”。

  其他公司在农业领域也成功地采用了类似的模式,这为人们提供了充分的机会,使他们能够感知并消除效率低下的情况。拉尔说:“你不仅可以将传感器放在拖拉机上,而且还可以将传感器连接到运输车,以及将它们连接到粮食仓库中。”

  当农民种植作物时,他们可以使用传感器收集的数据来了解作物的生长情况,并相应地调整使用的肥料量。拉尔说:“它非常准确,你甚至可以一棵一棵地做出这种决定。”

  与此同时,在交通运输领域,公司通过资产即服务模式销售从喷气发动机到轮胎的一切产品,包括用于确定维护或更换零部件合适时间的传感器。

  随着越来越多的公司开始找到利用物联网产品的正确模式,拉尔预测该行业将会出现爆炸式增长。(来自物联之家网)他说:“这是一个缓慢的过程,因为你必须一次获得一个客户,但是,一旦你建立了自信,它就会开始爆发”。

  随着客户越来越习惯于将传感器连接到产品,并看到它们由此所带来的好处,最终他们会更喜欢它们。从那以后,他们开始寻找它们也只是时间问题,即使只是为了跟上他们的竞争对手。

用户喜欢...

格兰仕推出两款物联网家电芯片 芯片BF-细滘已开始应用

【TechWeb】9月29日,广东格兰仕集团28日在顺德举行超越制造大会,发布两款名为BF-细滘、NB-狮山的AIoT家电芯片。目前,芯片BF-细滘已经开始应用。 据悉,格兰仕9月26日上市的16款新产品,包括...


物联网的成功案例:从传感器数据中获取价值

物联网正在帮首席信息官收集大量的数据,比以往要多得多。在本文中,IT领导者们分享了物联网如何有助于改造制造业、农业和博物馆。 正在为数字时代重塑平台的企业迫切需要数据。这种...


集成是工业物联网成功的关键

缺乏集成是造成工业物联网发生故障的原因。 Software AG公司首席产品官Stefan Sigg日前对工业物联网的当前和未来发展状况进行了探讨,并发布了他们的研究报告,这些报告显示了工业物联网在北...


物联网时代的十大黄金定律

物联网是新一代信息技术的高度集成和综合应用,对新一轮产业变革和经济社会绿色、智能及可持续发展具有重要意义。明确物联网准则,也是为了给物联网产业创造更好的发展环境。 物联网...


消费物联网遍地开花 工业物联网蓄势待发

尽管从长远看物与物的连接才是物联网连接数增长的重头戏,但从2018年的市场表现来看,消费物联网仍是当前物联网市场的主力。数据显示,2018年全球物联网连接数约为91亿,其中消费物联网...


加佳信息亮相华为全联接大会:引领智能物联网时代

9月18日,一年一度的华为全联接大会(HUAWEI CONNECT)在上海举行。加佳信息以参展商的身份参加了本次大会。大会围绕云+AI+5G+IoT、面向全球产业领袖、客户、生态伙伴发布了华为云系列产品与解决...


低轨物联网星座,想说爱你不再难——低轨星座的铱星阴影

随着一网星座和星链星座的你追我赶,低轨道星座已经逐渐从务虚的PPT,进入到实际部署阶段。如果不出意外,1-2年内,世界上大多数地方就可以享受到部分低轨星座的服务了。其中除了上述...


为什么物联网设备管理很重要?

到2025年,连网设备的数量将达到约745亿台。物联网设备将缩短数字世界和物理世界之间的差距,并欢迎人们进入一个完全自动化的世界,在这个世界中,设备将相互交互,共享数据,并执行人...


物联网的共生效应

物联网作为一个概念被提出迄今已20多年,却未能像互联网一样给社会带来巨大的变革和冲击。物联网的核心动能在哪里,是沦为互联网的延伸和附庸,还是构建出一个划时代的社会形态和新经...


物联网的好处是否大于威胁?

如果不采用新技术,即使是大型知名企业也有可能落后。根据福布斯的一项调查显示,物联网和云计算目前是各大机构的投资重点。在未来的5年里,由于物联网技术的影响,我们将见证企业界...


领导者需要了解物联网的4件事

物联网(IoT)是一个由智能设备、汽车导航器、无人机等物理对象组成的网络,它们可以通过互联网进行通信、交互和交换数据。物联网最早的例子之一是20世纪80年代早期卡内基梅隆大学校园里...


UROS在俄罗斯签署意义重大的物联网项目合同

协议价值1.5亿欧元 2019年第四季度开始执行 2019年9月12日,芬兰一站式物联网解决方案供应商UROS已与其在俄罗斯的主要经销合作伙伴签署了关于销售智能水循环技术和提供相关服务的最新合同。...


物联网、边缘计算和缩小分析差距

边缘计算可以将计算能力放在数据源附近,这对提高分析能力是一个福音。但是什么阻止了企业的实施呢? 在2015年至2020年的五年,物联网预计将比任何其他类别的设备增长更快。机器对机器连...


物联网数据管理需要边缘计算处理关键任务

为了充分利用边缘计算数据,IT专业人员必须知道如何使用机器学习算法将数据指定为实时或传统的云计算流程。 物联网的覆盖范围可以将组织的业务向外扩展到全世界,边缘计算将与其一起...


构建有利可图的物联网产品的四个步骤

在过去的十年中,很多人围绕物联网(IoT)以及如何成为战略性游戏规则改变者进行了大量宣传和推广。但是只是简单地确定投资物联网,这对企业来说并不是一个成功的策略。 构建提供持续性...


如何利用物联网技术来分析商业价值

围绕物联网(IoT)的热议此起彼伏。物联网设备并不局限于智能手表和语音助理等流行的消费电子产品。它们还包括非常复杂的设备,如微小的生物医学植入物或大规模的水管理系统。 物联网设...