储能价格战已至“危险地步”！远景储能田庆军：评价体系、商业逻辑是破局关
8月15日消息，在第四届EESA储能展期间，远景高级副总裁、远景储能总裁田庆军谈到行业“内卷”问题，他表示，今年以来，国内外储能系统的成交价一路下跌，几乎是自由落体，行业差不多1/3的系统集成商在低于成本价销售，这个比例还在增加，让人非常担心。他直言，行业已经到了很危险的地步，“虽然成本在下行，但成本下行的速度远远赶不上市场价格下行的速度。”
田庆军指出，目前行业劣币驱逐良币很明显，“当劣币大量以最低价成交进入市场后，其实为行业埋下了巨大的风险。最可怕的在于数量还在放大。”
“一个企业老是低于成本价销售，产品质量怎么可能做好，售后服务、合同履约怎么可能规范？未来并网后，产品效率怎么可能高呢？任何行业和任何企业，如果不赚钱，怎么可能会可持续的研发，提升质量和服务？”田庆军认为，这些低于成本价的成交项目未来无非有三种可能：一是不按照合同配置交付，偷工减料；二是采用劣质的原材料交付，比如电芯；三是交付投产后劣质的质量和服务，牺牲电站的效益。
关于“内卷”的危害性，田庆军表示，“内卷”不仅破坏行业的良性发展，还不利于国家利益。当国内大量低于成本价的中标信息不断公布后，价格战必然延伸至海外市场。目前，中国制造的电芯已占全球储能系统市场的九成，价格战其实是中方企业之间的相互消耗。
他强调，“持续的价格竞争会抑制企业研发投入，给国外同行留下‘弯道超车’的机会。一旦技术门槛与护城河削弱，中国的全球竞争优势将受到威胁。”
如何破除行业“内卷”？田庆军提出两项建议：
首先，要建立科学的行业评价体系。以标准而非价格衡量储能产品优劣，目前远景正联合行业协会，积极建设储能行业评价体系，从安全可靠性（产品稳定性）、健康度（容量保持率）、运行能效（转换效率与综合效率）等维度进行评估，精准区分优劣产品。
其次，政策引导构建健康市场。推动容量电价、调频市场、电力现货市场等机制的开放与规范化，使储能行业形成自我闭环的商业逻辑，让优质设备通过市场竞争脱颖而出。
2025年初，国家发改委、国家能源局发布“136号文”，明确新能源项目（风电、太阳能发电）上网电量原则上全部进入电力市场，由市场交易形成价格。田庆军建议，在此背景下，应进一步支持容量电价机制与电力市场的开放，让企业在公平的平台上以性能和盈利能力竞争。一旦储能行业形成稳定的盈利模式，关注点将从价格转向质量，价格战也将自然退场。
田庆军预测，未来两到三年内，储能行业的优胜劣汰将加速，市场格局将向集约化发展。（刘丽丽）
